¿Recuerdas el Festival Fyre? El festival de música fraudulento, organizado por el CEO Billy McFarland y el rapero/inversor Ja Rule, terminó en un desastre absoluto, con los asistentes varados en una isla sin comida adecuada, alojamiento, instalaciones o vuelos de salida.

¿Y si hubiera una pista de cómo el Festival Fyre terminaría? ¿Y si todo el caos, la desorganización y las ilusiones de grandeza estuvieran documentados en algún lugar años antes del fracaso final del festival? Aquí está: el pitch deck del Festival Fyre.

Ahora surge la pregunta: ¿Podría una revisión del pitch deck haber salvado el Festival Fyre?

Es imposible saberlo con certeza, pero una revisión efectiva podría haber, al menos, señalado algunos problemas evidentemente obvios con el plan, como el hecho de que los fundadores de Fyre tenían grandes objetivos sobre redefinir las experiencias de festivales de música de lujo, y absolutamente ningún plan para llegar allí.

Esa es una lección que los emprendedores pueden aplicar a sus propias startups. A veces, cuando eres el que está en el proceso de construcción de un deck, puede ser difícil ver el panorama general. Pierdes de vista la imagen global. Un nuevo par de ojos puede ayudar a refinar tu deck y hacerlo más efectivo para transmitir los mensajes correctos y ayudar a tu startup a crecer.

Sin embargo, llevar a cabo una revisión del pitch deck puede ser complicado: muchos interesados tendrán opiniones fuertes sobre tu deck, y necesitas una manera de escuchar el aporte de todos por igual y luego implementar y aplicar la retroalimentación de manera efectiva.

Sigue leyendo para aprender todos los detalles de crear y revisar un pitch deck, incluidos las herramientas que necesitas para crear un proceso optimizado y efectivo para revisiones colaborativas que aseguren que se escuchen las voces de todos los interesados.

¿Por qué construir un pitch deck?

Un pitch deck es una presentación (generalmente en forma de Powerpoint u otra plataforma basada en diapositivas) que ayuda a transmitir información y mensajes sobre una empresa.

Los pitch decks pueden usarse para muchos tipos diferentes de presentaciones, pero el tipo más común (y el tipo al que generalmente se refieren las personas cuando hablan de pitch decks de startups) es un pitch deck para inversores. Un deck para inversores se usa para enseñar a potenciales inversores sobre una empresa que está recaudando fondos, con el objetivo de convencerlos de invertir.

Un pitch deck no es único para todos los propósitos. Puede (y debe) adaptarse con diferente información y mensajes dependiendo del objetivo de la presentación donde se utilizará el deck.

¿Qué hace un buen pitch deck?

Hay demasiadas startups que simplemente descargan una plantilla de pitch deck, completan la información de su empresa, y se dan por satisfechas. A veces esto funciona, claro. Pero un gran pitch deck es uno que está cuidadosamente diseñado, personalizado y revisado por los interesados importantes para transmitir el mensaje correcto para esa presentación en particular.

Esto significa que es probable que una startup necesite múltiples pitch decks, personalizados para diferentes presentaciones en diferentes momentos. Y eso es lo más importante acerca de hacer un buen pitch deck: que necesita estar a la altura del momento. Debe contener la información correcta y el mensaje perfecto para lo que tu empresa necesita de la presentación. 

¿Qué debe incluir tu pitch deck?

Saber qué incluir en un pitch deck puede ser complicado. Debe ser lo suficientemente profundo para que todos los que escuchen la presentación se vayan con una comprensión completa de lo que hace tu empresa y lo que necesitas de ellos. Pero también debe ser lo suficientemente conciso para no perder la atención de un potencial inversor.

Cada pitch deck es diferente, pero para asegurarte de que los posibles inversores tengan toda la información que necesitan, el tuyo debería incluir al menos todos los elementos a continuación.

Gran diseño

Si nadie en tu equipo tiene las habilidades adecuadas, contrata a un diseñador gráfico para que maneje el diseño del pitch deck. No hay lugar para que tu presentación parezca amateur.

Declaración del problema

Todos los pitch decks deben incluir una declaración del problema. La manera en que se presenta variará, pero lo importante es que dejes en claro qué problema está resolviendo el producto o servicio de tu empresa.

Tamaño del mercado

El tamaño del mercado puede ser complicado de incluir en un pitch deck, especialmente para empresas en etapas iniciales. Incluso si no puedes proporcionar datos históricos, lo que necesitas hacer es mostrar a los posibles inversores que tu mercado accesible es lo suficientemente grande como para apoyar tus objetivos y proporcionar un retorno lucrativo de su inversión.

Solución

Es un error común proporcionar una demostración completa del producto durante una presentación. Eso es comprensible: ¡el producto es el bebé de cada fundador! Quieren mostrar toda su funcionalidad y matices. Pero recuerda enfocarte en el panorama más amplio. Está bien proporcionar algunas visualizaciones del producto y descripciones de características, pero refina esta sección para mostrar lo que importa: la solución de tu empresa al problema mencionado anteriormente en tu presentación.

Credibilidad

Usa datos para demostrar a los posibles inversores que tu solución es creíble. Esto puede incluir métricas (ingresos, número de usuarios, valor de vida del cliente, costo de adquisición del cliente (CAC), quema de efectivo neta, etc.). También puede incluir información de clientes como testimonios, estudios de caso o una instantánea de tu cartera.

Panorama competitivo

La mayoría de las empresas tienen competidores, competidores potenciales y soluciones alternativas a la declaración del problema. Deberían incluirse en tu pitch deck para que los posibles inversores sepan que estás pensando en cómo te comparas con las alternativas. Posiciona esto como una forma de resaltar la ventaja competitiva de tu empresa sobre las alternativas que ya existen.

Plan de negocios

Esta es la parte de tu presentación que probablemente sea más importante para los posibles inversores. Explica tu plan de negocios, estrategia de entrada al mercado, modelo financiero y cualquier otra información que ayude a ilustrar un mapa del camino hacia el éxito. Una cosa es tener metas y ambiciones. Es otra tener un plan claro para lograrlas que haga que un inversor quiera invertir en tu futuro éxito.

Equipo

Incluye una diapositiva que ofrezca breves biografías de tus cofundadores y cualquier asesor o inversor importante.

La solicitud

Esta es una de las partes más importantes de un pitch deck: la llamada a la acción, o la solicitud. Esta es la diapositiva que le permite a la audiencia saber qué quieres que hagan a continuación. En el caso de un deck para inversores, esta diapositiva debe informar a los posibles inversores los detalles relevantes sobre tus objetivos de recaudación de fondos:

• ¿Estás recaudando fondos para pre-semilla, semilla/ángel, serie A, serie B o serie C?
• ¿Cuánto planeas recaudar en esta ronda?
• ¿Cuánto te gustaría que el potencial inversor que ve tu pitch deck contribuyera?
• ¿Qué recibirán a cambio?

¿Qué es una revisión de pitch deck?

Una vez que hayas escrito y diseñado tu pitch deck, deberías hacer que lo revisen.

Esto simplemente significa que le pides a otras personas de confianza (como otros miembros de tu equipo fundador, partes interesadas en tu empresa, inversionistas anteriores o incluso empresas de revisión profesional) que lean tu pitch deck y ofrezcan consejos y comentarios.

Por qué deberías hacer revisiones de pitch deck

Obtener tiempo en persona con un capitalista de riesgo o inversor ángel es difícil: una vez que estás en la sala, depende de tu pitch deck cerrar el trato. Las apuestas son increíblemente altas.

Es por eso que una revisión es una parte crucial del proceso de creación de un pitch deck. Te permite obtener múltiples perspectivas y nuevos ojos en tu pitch deck para buscar errores o información omitida, y colaborar en refinar el mensaje hasta que sea perfecto.

Dónde obtener comentarios sobre tu pitch deck

Hay muchas personas que pueden proporcionar comentarios sobre tu pitch deck, tanto internamente en tu empresa como externamente, desde otras organizaciones.

Todos los interesados principales dentro de tu empresa deben participar en una revisión del pitch deck. Esto incluye a cualquier fundador o cofundador, y líderes en varios departamentos como marketing, finanzas, éxito del cliente, etc. Incluir a más partes interesadas, especialmente de diferentes áreas, garantiza una variedad más amplia de puntos de vista de diferentes áreas de experiencia.

También se pueden (y deben) incluir partes interesadas externas. Estos pueden ser inversores anteriores, asesores, colegas de confianza o incluso revisores profesionales de pitch deck.

Cómo llevar a cabo una revisión efectiva de pitch deck

Para crear un pitch deck ganador, lleva a cabo el proceso de revisión de una manera que proporcione comentarios prácticos que puedan discutirse en contexto e implementarse en una presentación final. Sigue los pasos a continuación para hacer que tu proceso de revisión sea lo más beneficioso posible.

Identifica a los interesados y pídeles que den su opinión

Antes de comenzar tu revisión del pitch deck, identifica a las partes interesadas que van a ser parte del proceso. Esto debería incluir a personas tanto dentro como fuera de tu organización, representando la mayor variedad posible de roles, especialidades y experiencia.

Desde tu propia organización, asegúrate de incluir:

• Todos los fundadores y cofundadores de startups
• Todos los miembros de la alta dirección
• Miembros del equipo en nivel de director o vicepresidente de cada departamento importante en tu empresa, incluyendo marketing, finanzas, éxito del cliente, etc.

Desde fuera de tu organización, incluye:

• Todos los asesores
• Inversores actuales
• Miembros del consejo
• Colegas de confianza de otras startups

Pide a cada uno de estos interesados que sea parte de tu proceso de revisión, luego proporciónales más detalles sobre el tipo de retroalimentación que estás buscando antes de que comience el proceso.

Saber qué retroalimentación pedir

Imagina esto: has identificado a todos tus interesados principales y han acordado revisar tu pitch deck. Envías el deck, y empieza a llegar la retroalimentación vía email, mensajes de texto o incluso verbalmente. La retroalimentación está dispersa, y parte de ella no es muy útil: por ejemplo, uno de tus asesores te envía un mensaje de texto diciendo que no le gusta la diapositiva de potencial de crecimiento, pero no da otro contexto o información.

Tu revisión del pitch solo puede ayudarte si recibes retroalimentación organizada y práctica. Eso significa que quizás necesites guiar a tus revisores: pídeles que sean específicos sobre cada punto de retroalimentación y que ofrezcan ideas para cambios o soluciones junto con cada nota.

Además, necesitas darles una forma de proporcionar retroalimentación que esté organizada e incluya todo el contexto necesario para que tú y todos los demás interesados comprendan exactamente lo que quieren decir y cómo implementar su retroalimentación. Eso nos lleva al último paso…

Crear un proceso colaborativo para discutir e implementar retroalimentación

Ahora imagina esto: grabas un video, incluyendo una grabación de pantalla de tu pitch deck, que te muestra moviéndote por la presentación exactamente como planeas darla a los potenciales inversores. Al ver tu video, los revisores de tu pitch deck pueden agregar emojis y comentarios con marcas de tiempo, incluso grabar sus propios videos para adjuntarlos al tuyo si tienen preguntas o quieren explicar un punto de retroalimentación con más detalle.

A las 3:46 de tu presentación, tu asesor deja un comentario diciendo que no le gusta la diapositiva de potencial de crecimiento. Otro interesado responde a su comentario pidiéndole que sea más específico sobre los cambios que le gustaría ver, por lo que responde con su propio video explicando nuevos métricas que puedes agregar, que él piensa serían más útiles. Puedes ver toda la conversación: todo el contexto alrededor de la discusión, e implementar el fragmento de retroalimentación clarificada.

Todo esto es posible con Bubbles.

Bubbles es un programa de colaboración que ayuda a los equipos a tener conversaciones productivas. Puedes grabar tu pantalla, video y audio para comunicar claramente ideas de manera asíncrona, evitando reuniones y malentendidos. Toda la conversación se guarda, así que puedes consultarla en cualquier momento.

Durante una revisión del pitch deck, los interesados pueden tomarse su tiempo y proporcionar retroalimentación cuando estén listos, sin preocuparse por interrumpirse mutuamente en una reunión. Pueden usar todo el contexto proporcionado por ti y otros interesados para ayudar a formular sus pensamientos, luego proporcionarlos como puntos de retroalimentación claros y detallados usando video, audio, texto y marcas de tiempo.

Puedes comenzar en segundos, sin descargar nada ni siquiera tener que crear una cuenta. Bubbles es rápido, fácil y sencillo de usar para una comunicación colaborativa de dos vías.

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